一是规范营销队伍：培训提升营销人员的综合素质。首先营销人员应有较强的法律意识，做足法律安全方面的功课，在面对用户时能够很好的普及相关的法律知识；在面对犯罪分子时，用法律手段维护用户的利益。其次是努力提升自身修养，每一位保安服务公司的营销人员都需要直面用户，一言一行都关乎公司的形象，所以，每个员工在工作状态时都需要得体的言谈举止，为公司的形象加分。最后就是熟知安防产品，即使是营销人员也要掌握全面的安防、消防方面知识，在面对用户时，方能掌握更多的话语权，得到用户的信任。
二是保安服务公司该如何选择目标客户。1、保安服务公司所在地的小区用户。2、列入公安机关预防犯罪和稳定社会治安重点关注目标的机关单位、经营单位板块。机关单位普遍需要重点设防的安全部位；财务室（预防现金被盗）；商品或物资库房（预防物资被盗）；领导办公室（预防财物档案被盗）。3、需要特别设防（防盗窃、防抢劫、防打架斗殴）的特殊单位、特殊部位：政府机要科室、档案室(预防档案被盗)；网吧、舞厅、夜总会（预防打架斗殴）；学校系统的化学实验室、物理实验室、微机室、图书馆（防盗窃）；医药卫生系统的药品库房（防盗窃）；石油系统的加油站（防盗窃，防抢劫）；宾馆、饭店、茶楼等娱乐休闲场所（防盗窃，防抢劫、防打架斗殴）；特殊商店：金银手饰店、珠宝店、手机商店（防盗窃，防抢劫）。三是如何推广产品。1、打好基础提升自身实力，首先要建立与当地公安指挥中心联网的报警中心，积极发展客户入网，为提升社会安全防范整体能力作出贡献。其次要有自己的企业文化和管理控制体系，营造出良好的企业文化氛围。最后是要结合当地安防实际，积极参与当地安防建设，在参与建设的过程中，不断提升自身的硬实力，积累愿始口碑。2、增加公司的品牌附加值，首先是树立良好的企业形象。其次是选择可靠、知名度高的保险公司合作，当用户被盗造成损失时能够及时得到赔偿，从而放心合作。最后结合实际对“症”下药，保安服务公司要根据营销实际，策划相宜的营销策略。
大数据筛选帮助安防企业进行客户的精准定位。微信平台拥有众多用户群，这也就导致了用户层次和个人信息背景的纷繁复杂。而微信点对点的营销模式最为有效、最为精准，以往传统的“人海式”、“扫街式”的营销虽然覆盖面积广，但是实际效果不佳，造成了企业资源的浪费，同时也产生了大量的垃圾信息，引起了用户的反感。如何才能更为精准的营销呢？这就需要微信平台运营商对数据进行分析和归类。
成长型客户是中小型保安企业的主要客户群体，也是数量不断在壮大的客户群体。这些客户对于保安服务产品的需求量较高，产品功能要求较为单一，注重实际效果和可操作性，是需要保安企业长期管理和培植的客户群。对于有着长期发展战略的安防企业来讲，需要通过持续不断的进行投入来跟踪、引导此类客户。通过对他们需求的了解，以经济实惠、简单易行的中低端产品来满足此类客户的需求。单位产品的利润并不高，但其客户群体巨大的消费总量将会产坐客观的经济利润。
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